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DESCRIPTION:Dieser Vortrag eröffnet den Zuhörern einen spannenden Blick a
 uf die psychologischen Prozesse\, die jede Verhandlung prägen – bewusst
  oder unbewusst. Wer diese Mechanismen erkennt\, versteht sein Gegenüber 
 besser und kann Verhandlungen strategisch klüger gestalten.\nDaniel Domin
 inghaus zeigt\, wie kognitive Verzerrungen\, Reziprozität oder Halo-Effek
 te die Wahrnehmung und Bewertung im Gespräch beeinflussen. Die Teilnehmen
 den erfahren\, wie sie solche Effekte nutzen können\, ohne manipulative G
 renzen zu überschreiten\, und wie sie sich gleichzeitig vor ungewollter B
 eeinflussung schützen.\nEin weiterer Schwerpunkt liegt auf herausfordernd
 en Persönlichkeiten in Verhandlungen: Wie reagiert man auf manipulative\,
  aggressive oder emotional stark gesteuerte Partner? Mit klaren Strategien
  und praxisnahen Beispielen lernen die Zuhörer\, auch schwierige Gespräc
 hspartner souverän zu führen. Wer eigene Trigger kennt\, kann bewusster 
 handeln\, Angriffe entkräften und innere Standfestigkeit entwickeln.\nPsy
 chologie entscheidet über Erfolg oder Misserfolg jeder Verhandlung – di
 eser Vortrag macht die dahinterliegenden Prozesse greifbar und Lust darauf
  diese gezielt zu nutzen.
LOCATION:IHK Osnabrück-Emsland-Grafschaft Bentheim\, Neuer Graben 38\, 490
 74 Osnabrück
SUMMARY:Psychologie in Verhandlungen – Businesspartner besser verstehen u
 nd gezielt steuern
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