BME-Region Osnabrück/Ostwestfalen-Lippe

Dieser Vortrag eröffnet den Zuhörern einen spannenden Blick auf die psychologischen Prozesse, die jede Verhandlung prägen – bewusst oder unbewusst. Wer diese Mechanismen erkennt, versteht sein Gegenüber besser und kann Verhandlungen strategisch klüger gestalten.

Daniel Domininghaus zeigt, wie kognitive Verzerrungen, Reziprozität oder Halo-Effekte die Wahrnehmung und Bewertung im Gespräch beeinflussen. Die Teilnehmenden erfahren, wie sie solche Effekte nutzen können, ohne manipulative Grenzen zu überschreiten, und wie sie sich gleichzeitig vor ungewollter Beeinflussung schützen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf herausfordernden Persönlichkeiten in Verhandlungen: Wie reagiert man auf manipulative, aggressive oder emotional stark gesteuerte Partner? Mit klaren Strategien und praxisnahen Beispielen lernen die Zuhörer, auch schwierige Gesprächspartner souverän zu führen. Wer eigene Trigger kennt, kann bewusster handeln, Angriffe entkräften und innere Standfestigkeit entwickeln.

Psychologie entscheidet über Erfolg oder Misserfolg jeder Verhandlung – dieser Vortrag macht die dahinterliegenden Prozesse greifbar und Lust darauf diese gezielt zu nutzen.