BME-Region Osnabrück/Ostwestfalen-Lippe

Zielgruppe:

Einkäufer, Einkaufssachbearbeiter und Führungskräfte sowie Mitarbeiter aus den Bereichen Supply Chain Management und Logistik, die Verhandlungen führen

Ziele:

Die Teilnehmer erfahren, was zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung gehört, wie man Verhandlungen vorbereitet und welche Argumentationstechniken zum Erfolg führen. Sie nutzen zusätzlich den Erfahrungsaustausch in der Seminargruppe.

Inhalte:

• Verhandlungsstrategien – Strategien für unterschiedliche Machtverhältnisse

• Gewinner-Gewinner-Strategie – Chancen und Grenzen der Gewinner-Gewinner-Strategie

• Verhandlungsvorbereitung – der Einkäufer im Zeitdruck – was auf jeden Fall zur Verhandlungsvorbereitung gehört

• Verhandlungsphasen – Orientierung wenn es mal drunter und drüber geht

• Die Fragetechnik in Verhandlungen – in Verhandlungen die Gesprächsführung sichern

• Argumentationsaufbau – situationsgerecht argumentieren anstelle von Standardargumenten

• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen 

Methodik: Kurzreferate, Einzel- und Gruppenarbeiten, Checklisten

Bitte für die Anmeldungen den Flyer benutzen oder per Mail.